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淘宝开店卖点什么好呢(新手必备选品技巧) - 350装修平台

2021-11-21 00:42淘宝开店 人已围观

简介做淘宝的时候一定深有体会,这是一个同质化的时代。 产品同质化严重 功能、,造型,特点都差不多,消费者面对这样的产品,只会反复比价,宜的。 商家没有溢价权,只能陷入无限...

做淘宝的时候一定深有体会,这是一个同质化的时代。

产品同质化严重功能、,造型,特点都差不多,消费者面对这样的产品,只会反复比价,宜的。

商家没有溢价权,只能陷入无限的价格战。

详情页同质化严重,宝贝拍摄的手法、卖点展现的方式、模特的造型千篇一律,消费者看到这样的详情页,只会快速滑过,在脑海中不留下任何印象。

即使产品有特色,消费者也感知不到,只能淹没在铺天盖地的商品海中,没有销量。

面对这种困境,很多卖家只会疯狂开车,玩各种推广工具,花很多钱引流。希望能增加销量,打破游戏。

完全错了!

产品和详情页的同质化会导致花钱带来的流量不一定转化,即使带来转化,ROI也极低。

卖家可以从同质化的反面和差异点入手,打造差异化的产品和详情页。

许多卖家会担心自己没有工厂,没有创新能力,产品和同行一样,都是一个模具刻出来的,无法区分。

那只能怪你技不如人,只要用对方法,同质化再严重的标品也能找到差异。

今天,我们用价值500W    举例来说,静美雨伞的案例,系统地教大家如何发现产品的差异,引爆销量。

一、三个维度分析消费者

我们做电子商务,推广,营销,产品...只要和消费者和业务有关,就必须提前充分了解目标消费者的需求。然后,我们可以对症下药,满足他们,最终增加销量。

所以在开始寻找产品差异之前,一定要充分了解目标消费者。

我们可以从人群的三个维度进行分析——年龄、地域、生活方式

第一个是年龄,我们可以分为80,90,00后三档,不同年龄他们的消费需求也不一样。

80后大多是白领、蓝领或创业者,有一定的经济基础,消费能力强。

因为他们是第一代独生子女,背负着父母的期望,所以性格偏真理性,注重生活的品质。

它们的人群标签是:剩男,剩女,奶爸,奶妈,事业心,善于理财…

90后,大部分都是职场新人,大学生,互联网时代的原住民。互联网的发展造就了他们的早熟和个性。

她们喜欢追求个性化的品牌,会为自己的喜好买单,又因刚步入社会,所以更注重高性价比。

他们的人群标签为:独立奋斗,佛系强迫症,外貌协会、夜猫子……

00后,虽然还在学生时代,但物质生活优越。他们兴趣多样,喜欢追求一些符合自己价值观的品牌。

它们的人群标签是:偶像化,狂热,二次元,开放,乐观,热血,萌…


我们来看看该地区如何影响消费者的购物决策。

一二线城市的消费者买的少,但买的好,买的好,会为高消费买单,这是国际大牌的主力军。

他们生活节奏快,对新品牌的接受度强,对品牌的忠诚度低。

许多人认为三四线城市都是低端用户,购买力不强,这种认知是错误的。


网上消费没有低端用户,只有消费不满意的客户

随着市场的下沉和消费的升级,三四线城市已经成为在线平台的主要购买力。

他们的生活成本很低,可以自由支配,收入很高,所以购买力很强。他们的生活节奏也很慢,有很多时间去淘宝。

此外,了解消费者的生活方式也很重要。

随着经济水平的不断提高,消费者越来越追求高品质的生活,越来越倾向于购买健康、价值和智能的产品。

以静美为例,通过后台数据,我们发现它的目标消费者大多是 90 后,生活在一二线城市。因此人群标签可以归纳为,追求高品质生活、颜值控、消费能力强、追求个性化、智能化……

只有充分了解产品的目标消费者,才能进行下一步,挖掘差异。

二、挖掘产品差异

挖掘差异点的第一步就是要洞悉行业现状,这样我们的产品才能扬长避短。

通过市场洞察,我们发现在伞类下,大部分商家都在做小黑伞,防晒功能相似,靠吸光达到防晒效果。

第二步,总结品类特征关键词,寻求市场突破。

我们发现伞的基本功能已经不能满足目标消费者的需求。很多时候,他们把伞当成配饰。

第三步,结合目标消费者的特点,预测行业趋势。

在充分了解消费者后,我们发现他们更喜欢那些具有创新功能的伞,比如胶囊伞和自动伞;同时,不同的伞面图案是每个人不同审美、价值和生活方式的体现。

第四步,我们需要找到一个区别于竞争产品的区别。

结合以上三点,我们发现的差异不同于小黑伞,我们的小银伞是反射光而不是吸收光。

结合消费者的生活调性,我们最终决定在旅行场景中创造一个带反射光的小银伞。

总结一下,根据环形方法论,我们知道市场上的小黑伞非常泛滥,防晒功能相似。

我们总结的特点是从功能工具慢慢转变为搭配饰品。

预测趋势,让我们得出一个差异,用小银伞PK黑伞,用反射光去除PK防晒吸光。

在得到产品的差异后,我们将其落实到产品的详细信息页面上。

三、挖掘差异点需要4步

一款产品质量再好,价格再低,如果挖掘不出消费者真正想要的差异,那么一定要扑街。静美雨伞在创造差异后,销量增长了30%

上述只是挖掘差异点的一部分,要想彻底打造出满足消费者需求的差异点,还需结合以下四点:

1.根据产品本身的优势,创造能落地的差异。

2.将差异翻译成用户能够理解的语言。

三、差异点具有独特性和创造性。

4.用戏剧性的视觉方式展示差异,让用户印象更深。

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