大家好，我是小七，天猫运营辛苦。

   相信大家做电商，尤其是淘宝，天猫肯定都知道直通车，JD.COM叫快车。那么本期重点讲直通车扣费原理。

   扣除公式:实际扣除=下一个出价*下一个质量得分/你的质量得分0.01元

   相信做电商的帅哥美女一定很清楚这个扣费公式，但是要抛开公式的外观，思考里面包含的东西，如何优化才能降低平均点击单价。为了方便大家理解质量分数，直通车后台显示的质量分数都是系统处理后的分数。

   我们直通车后台关键词旁边看到的1-10分，其实是系统和同行比较，四舍五入的结果。所以即使同样的满分是10分，也是有区别的，因为9.5分后台显示也是10分，10分以上也是10分。在直通车的扣费公式中，我们无法改变的是下一个的名气和下一个的质量分数，0.01元是固定的，所以我们唯一能改变的就是自己直通车关键词的质量分数。那么我们的质量分数就非常非常重要了。

   如何优化质量分我之前已经说过了，如果你不明白，可以看看下面的文章。直通车养分的四个步骤

   那么本期我们重点讲的是如何计算这个扣款。毕竟光讲理论是很难理解的，所以举个实际的例子比较好理解。毕竟我们不说虚的。

   众所周知，直通车排名是由综合排名得分决定的，综合排名=质量得分*出价，所以很明显，两个不同的商家同样出价，谁的质量越高，排名越高靠前。

   假定有a、b、c三个商家同时抢关键字排名。

   很容易看出A肯定排名第一，因为a的综合得分=3*8，b的综合得分=2*8，所以a排名第一。所以现在a的实际扣费=b的出价*b的质量得分/a的质量得分是0.01元，也就是说=2*8/80.01=2.01元，所以a的关键词每次扣费是2.01元，很好理解。

   接着我们再来假设，b经过一番刻苦修炼优化养分，终于把8分养到了10分，不容易啊哈哈。

   由于A的综合得分是24分还是大于B的综合得分是20分，所以A的排名仍然高于B。C还是第三名，那么我们此时A的平均点击单价=2*10/80.01=2.51，因为B的质量分优化，导致A的平均点击单价上涨，所以你自己不优化，别人进步了，你就倒霉了，不进则退啊。

   然后B的平均点击单价=1*8/10*0.01=0.81，由于B商家的质量分优化，成为他降低了实际的平均点击单价，节省了竞价成本，明明出价2块，但扣费只有8毛1，所以质量分多重要你应该很清楚，而A商家因为质量分不好而提高了平均点击单价。

   我们再来假设一下，三个商家的质量分还是8分，和第一个例子差不多，但是这个时候B提高了出价。

   这个时候a的实际扣费就变成了2.9*8/8 0.01，比表1中上升了9毛钱，虽然这个时候b的出价比原来高了9毛钱，但是由于b的实际扣费是要取决于下一名的c的，c并没有发生任何变化，所以b的平均点击单价并不会因为自己提高出价而上升哦，还是一样的1.01元，看到这里，我相信我举得这3个例子大家已经看得非常明白了。

   让我们做一个总结。结合以上三个表格和例子，我们可以清楚地看到直通车关键词的排名、位置和扣款是什么关系。

   综合排名=质量分*竞价(竞价和质量分同时影响综合排名，即使质量分高，如果别人竞价高，我们也很难得到排名)

   实际扣款=下一个出价*下一个质量得分/我们的质量得分是0.01(如果你想降低平均点击率，那就优化我们的质量得分)

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