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微店设置「组合套餐」 客单价&转化率提升利器 - 350装修平台
2021-12-18 22:04淘宝论坛 人已围观
简介nbsp; emsp;学会设置组合套餐,可以在短时间内快速提高客户单价和店铺购买转化率! emsp;什么是组合套餐? emsp;组合套餐是将两种或两种以上的商品打包成套餐的营销方式,又称搭...
&emssp;为什么顾客更喜欢质优价廉的商品p?你在想什么?学习本节的内容可以让你深刻理解如何把握顾客的购物心理,合理使用组合包可以极大地满足顾客利用的心理。
  学会设置组合套餐,可以在短时间内快速提高客户单价和店铺购买转化率!
  什么是组合套餐?
  组合套餐是将两种或两种以上的商品打包成套餐的营销方式,又称搭配套餐。
  通过组合包,买家可以一次性购买更多商品,提高店铺的购买转化率和客户单价,增强商品曝光率,让更多的游客进店购买,节约店铺的营销资源,提高店铺的整体销售业绩。
  组合包的独特优势
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  3.增强曝光率,促进新产品销售
  4.带动滞销产品销售,去库存
  组合包设置路径
  营销推广-设置组合套餐-添加优惠套餐
  组合套餐适用人群
  组合套餐是一种操作简单、效果显著的营销工具,适用于各类商家,尤其是组合感强的商家。
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  套餐标题
  标题控制在20字以内,突出搭配优惠,如搭配享受6折。
  
  (1)目标客户的人群肖像要一致,选择要定位需求和消费能力相近的同类客户,比如热衷新鲜水果的人;
emsp;emsp;(2)搭配产品最好有一定的属性或类别关联,比如可以搭配上衣;护肤品可以搭配眼霜、液体、面霜等产品;
&emssp;(3)热销款&e滞销款,销售新产品,去库存;
  (4)把高流量、高转化的商品放在前面,低流量、低转化的商品放在后面;
  (5)用流量大、转化率低的商品搭配流量小、转化率高的商品,能有效提高店铺整体转化率;
  (6)包装商品必须配合店内正在进行的其他促销活动,包装商品价格优势突出。
  套餐商品定价;
  商品组合好后,一定要和原价有明显的区别。套餐强度大,折扣强度大,让顾客觉得买一个比买三个好。套餐的价格几乎和单件差不多。比如某个商品的原价是50元,做完套餐后至少要打10元的折扣,让买家觉得自己找到了很大的便宜,更容易下单。当然具体的折扣需要根据商品的利润率来计算,亏损的生意不会长久。
  
  制作包装页面时,要标注产品的优惠力度和卖点优势。可以通过比较价格来展示。比如一方面原价100元,另一方面配套餐后79元,让买家心中有更直观深刻的对比感。
  包装商品包邮
  匹配的套餐可以包裹邮件不仅可以享受强大的折扣,还可以享受包裹邮件,给买家带来一种利用大便宜的感觉,对买家来说,这让他突然享受到了两个好处。虽然包裹邮件非常微不足道,但它通常是买家订购的第二个直接驱动力,也是一种重要的营销技能。
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  1.在爆款成长期,不适合做搭配套餐,否则流量会分散,不利于爆款的创造。在此期间,店内的主要流量应转移到爆款;
  2.在爆款成熟期,可以做相关营销,带动下一个爆款的基本销量。与爆款有互补关系的宝宝可以搭配套餐,促进爆款销量增长,提高客户单价。现阶段特别适合汇集全店流量打造爆款群,相关带动爆款一个个出来形成爆款群;
  3.在爆款衰退期,适合做相关营销,带动下一次爆款的成长,提高客户单价和店铺动销率。
  
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  3.添加包装商品;
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  5.设置包裹是否包邮
  组合包注意事项
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emssp;2.ems商品已经出现;
&emssp;3.购买em餐后,包裹邮寄给家人。关闭套餐邮寄后,按照每件商品的邮寄或运费设置计算订单;
&emssp;4.购买em
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