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小家电招商代理模式(家电加盟代理免费铺货步骤) - 350装修平台
2021-11-17 17:25淘宝资讯 人已围观
简介90后作为重享受、敢消费的一代,成为小家电发展的新势力,让新品牌的滋生、新物种的孵化有了更好的土壤。 这是最坏的时代,也是最好的时代. 这是天猫消费电子事业部小家电运营总...
这是最坏的时代,也是最好的时代.
这是天猫消费电子事业部小家电运营总监于樵在天猫2019消费电子产业带联合发展峰会上分享的开场白。峰会上,于樵深入分析了小家电行业的发展趋势和对市场和用户的洞察。以下是于樵分享的精选内容:
小家电行业格局
在线成为购买小家电的第一条路径
2018年,小家电行业整体规模约3500亿,网上交易渗透率达到60%。也就是说,10个小家电中有6个是在线平台交易的,网上渗透率每年保持2%-3%的增长率。
越细分,越蓝海
从整个行业的技术发展趋势来看,小家电出现了一个非常有趣的现象:越细分,越蓝海。如今,许多小家电类别越来越像快速消费。比如吹风机,基于对消费者个性化需求的洞察,衍生出胶原蛋白吹风机、快速干燥吹风机、负离子吹风机、保湿吹风机等不同功能,以满足不同护发美发目标和发质的细分类别,滋生出强大的细分市场。
线上线下融合成为趋势
从渠道来看,小家电线上线下融合的趋势非常明显,体验式消费越来越受到消费者的青睐。阿里新零售、苏宁智能零售等线下体验店加速了从线下体验到线上购物的闭环布局。
天猫小家电行业发展
4000个小家电品牌活跃在天猫平台上
目前,天猫平台活跃着约4000个小家电品牌,满足了消费者多样化的产品需求。品牌丰富度、品牌入驻后的存活度和活跃度,引领着天猫小家电目前所有的电商矩阵。
2018年同比增长30%
2018年,天猫小家电在整体经济环境不是特别乐观的情况下,同比增长近30%,交易规模近1000亿,在线市场份额高达53%,成为推动品牌增长的重要引擎。
小家电五大消费关键词:懒、智、健、颜、独
经过多年的发展,小家电已经成为一种新的发展趋势。过去,消费者在购买小家电时主要关注产品功能,但现在许多软服务内容也出现在新的消费需求中。小家电的五个消费关键词可以概括为懒、智、健、颜、独。
懒:因为人们不想花太多时间操作电器,而是想花更多的时间来满足自己的健康娱乐需求,所以人们越来越懒。比如吸尘器,因为给懒人带来了好消息,从原来的小众市场发展成了一个规模非常大的行业,在天猫小家电中有几十亿的市场规模。
智:智能化是目前非常重要的趋势。在微波炉行业,每卖10台就有5台是智能微波炉,小家电正在被智能深度渗透。
健:在满足基本需求后,人们对健康的渴望越来越强烈。特别是在一二三线城市,健康保健产品受到消费者的追捧。
颜:随着消费的升级和家装环境整体设计要求的提高,小家电不再是简单的电器,而是重要的家具。许多小家电的工业设计越来越漂亮。这些漂亮的东西不仅满足了功能需求,也满足了装饰需求。
独:以独身经济为基础的小型电饭锅、便携式水壶等迷你、便携式、人类商品,正在悄然反映单身经济的崛起,成为新的细分市场。
五个关键词反映了90后独特的消费观念,将引领行业发展。
当前,小家电行业的发展趋势呈现出以下特点:
个人需求萎缩,消费分级初现;
消费者选择过程更加纠结,备选商品池缩小,品牌竞争日益激烈;
3.消费者对新品牌的渴望越来越强烈;
4.新消费环境下的不确定性增强了智能体验,高负荷激发了对健康的需求,碎片化孕育了舒适的精神感受;
去人提效,智能灵动,乐活健康,颜值视效,独乐自在成为消费的新趋势。
小家电行业战略
无线化
无线化是未来小家电非常重要的策略。从电动牙刷、剃须刀、迷你破壁机、便携式豆浆机、手持电风扇等。,这些充电无线设备正在成为市场的主流。
私享电器
基于一人场景需求的私人享受电器是行业未来的重点孵化方向。
智能化
重塑人机交互模式的智能产品也是2019年重要的投资方向。
新品牌/新物种
90后对新品牌、新物种的渴望成为这个时代消费者非常重要的需求。猫品牌的孵化机制和基于用户洞察的C2B细分市场的定制是未来的核心方向。
天猫小家电重点招商企业类型
国际品牌(TM标准);
生产企业(优质供应链优势);
流通企业(大型经销商、贸易企业);
企业和品牌在非天猫渠道表现良好;
产品差异化,满足小众需求的企业和品牌。
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