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微店商家爆单指南—砍价 - 350装修平台
2021-12-18 22:04淘宝论坛 人已围观
简介emsp;想都不敢想,10件活动商品竟然能带来400多个客户参与! emsp;只是因为【议价】工具用得好?来看看这个顶级商家用了什么神仙操作。 emsp;顶级商家真实案例; emsp;今天带来的...
  想都不敢想,10件活动商品竟然能带来400多个客户参与!
  只是因为【议价】工具用得好?来看看这个顶级商家用了什么神仙操作。
  顶级商家真实案例;
  今天带来的案例是东北家有丑夫五常大米官方店,主要经营粮油食品。
  通过一次新的讨价还价品尝活动,家有丑夫成功推出了高价值的核桃油,仅用10件活动就获得了420位客户的参与。
  店长廖宝儿回顾本次活动,总结了以下活动流程和成功要素:
  1.首先,明确商品定位;
  2.选择合适的活动形式:讨价还价;
  3.计算最佳议价人数和活动价格;
  4.预热和活动开始后,掌握传播节奏。
  01
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  经过分析和研究,店长宝儿发现:
  1.核桃油营养丰富,值得推广;
  2.市场尚未普及,有销售空间;
  3.老客户需要购买核桃油。
  最终将核桃油定位为潜在爆炸性产品。确定商品定位后,需要考虑推广的形式。
  02
  选择活动形式
  核桃油是一种新产品,价格高于其他粮油产品。当消费者对该产品没有认知并产生认可时,很难直接打开市场。
  微店支持多种促销工具。最后宝儿选择了讨价还价的形式。
  1.让老客户低价品尝新鲜;
  2.在邀请朋友讨价还价的过程中,建立潜在客户对产品的认知。
  03
  
  比较竞争产品后,核桃油价格定为168元。客户会愿意尝试第一次尝试,活动价格略低于普通食用油(29.9元)。
  从成本的角度来看,第一次推广只能拿出10件。希望通过活动至少能引起300人的关注。
  经评估,如果低价购买需要30个帮助,客户还是会愿意参与。因此,将商品的讨价还价人数设定为30人。
  04
  传播节奏
  1.活动前预热:正式活动前充分预热,保证活动不冷场。
  以文字、图片或视频的形式,充分介绍产地、生产工艺、资质证书、使用建议和推荐理由,给客户购买理由,让他们觉得不参加活动肯定会赔钱!
  
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