&emsp；&emsp；讨价还价也是经营微店必备且常用的营销工具。其核心是引导客户通过低价互相传播、分享、讨价还价，从而实现增粉和促销；它可以在短时间内暴露你的商品和商店。

   &emsp；&emsp；讨价还价的优势

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   &emsp；&emsp；通过分享讨价还价，社会裂变增粉；可以快速拉新。

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   &emsp；&emsp；擅长1元低价讨价还价，低成本获客，高效拉新。

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   &emsp；&emsp；如果客户发起议价，他需要和几个朋友分享，以增加曝光率。

   &emsp；&emsp；4.灵活购买门槛；

     如果未砍到最低价，客户也能购买，起到折扣作用。

   &emsp；&emsp；讨价还价的使用场景

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   &emsp；&emsp；讨价还价实际上是一种低成本的促销方式，但它可以覆盖尽可能多的潜在客户，帮助商品更快地下订单。

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   &emsp；&emsp；讨价还价的基本逻辑是让客户通过一个人与多个人分享，分享的人会进入商店增加曝光率，成为潜在客户；因此，这对增加商店曝光率非常有帮助。

   &emsp；&emsp；3.维护老客户；

   &emsp；&emsp；议价游戏也适合在老客户群中传播，也是老客户的粉丝福利活动，有助于提高客户的活动和忠诚度。

   &emsp；&emsp；TA也在讨价还价

   &emsp；&emsp；觉明：我设立了1元讨价还价活动，商品分享给我带来了50名游客。

   &emsp；&emsp；豆丁：从信任度高的客户开始推广议价，收获黑卡会员，曝光率翻了十倍。

   &emsp；&emsp；一果:讨价还价带来4000多人参与，曝光3万多次，间接转换订单翻倍；从长远来看，不要担心回购。

   &emsp；&emsp；议价设置方法

   &emsp；&emsp；根据下图的操作指南设置议价活动

   &emsp；&emsp；议价设置技巧

   &emsp；&emsp；1.活动商品的选择:该游戏传播范围广，人群属性弱。商品的选择应尽可能受欢迎，以满足大多数用户的需求。建议通过讨价还价活动引发爆炸点，设定0元底价，通过讨价还价0元的噱头引爆社交圈(结合成本和预算考虑选择本产品。

   &emsp；&emsp；2.讨价还价商品库存设置:讨价还价活动页面会显示活动结束时间和剩余库存。一般来说，剩余库存不能太少，会让人觉得实现概率低，参与热情小。

   &emsp；&emsp；3.讨价还价活动时间：讨价还价活动时间设置的目的是通过时间紧迫感激用户的参与。

   &emsp；&emsp；4.人数限制:人数限制与讨价还价成功率挂钩。人数限制越高，成功率越低，用户接触越高，商家单订单的营销效果越好；但是如果人数限制过高，导致讨价还价成功率极低，会给客户一种被骗的感觉，不利于客户关系的维护。

   &emsp；&emsp；5.给砍手发优惠券:发优惠券的目的是帮助买家更好的请人讨价还价；另一方面，这些砍手拿到优惠券后可以来店里消费。

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