前两天有个商家朋友找我介绍他的一个产品的自然搜索流量太少，每天只有几百个访客。让我帮他看看哪里出了问题。经过对他店铺的全方位诊断，发现店铺的搜索流量结构有问题，我就跟他说了。他问我如何提高搜索排名。我觉得应该从根本上了解如何提高搜索排名，否则就是治标不治本。所以今天就和大家聊聊搜索排名。

搜索排名的重要性:

   宝宝再好再实惠，用户搜索不到，效果等于零；宝宝可以搜索，但是排名在几十页以外，等于零；即使宝宝不便宜，如果关键词搜索排名能在第一页，用户的浏览点击流量也会相当可观，交易量自然不用担心；买家搜索一个关键词，大部分男生都没有耐心翻几页，选择其中一个下单。女生可能翻到十几页，以后可能就不认真看了。

   这时候就体现了排名的重要性。如果产品排名第一，就有展示的机会。产品越往后，连展示的机会都没有，更别说点击和转化了。

   现在我们来看看影响排名的因素有哪些:

1. 权重2.人气3.人群标签4.坑产5.流量6.下架时间7.关键词权重8.图片

一．权重

   权重这个词在淘宝行业受到广泛关注，出现频率越来越高，但官方对权重的解释并没有给出具体答案。简单来说，权重是淘宝综合排名的评分机制，或者说是评分系统。分数越高，权重越高，相对宝宝的排名越高。权重是影响产品排名的重要因素，那么权重又受哪些因素影响呢

影响权重的因素:店铺基本因素、店铺常规数据、单品因素

   (1)店铺的基本因素也受店铺级别、店铺DSR、扣分的影响。

   (1)确定店铺级别的原则是通过支付宝最近30天的交易金额来计算的。从业务人员右上角可以看出，级别越高，店铺获取流量的机会越多，店铺权重越高。店铺级别越高，官方流量越大。

   ②淘宝DSR是指店铺的动态评分，是指买家在交易后对卖家店铺的评分，包括产品与描述的一致性、卖家的服务态度和物流服务的质量。一般每个分数都是买家连续六个月给出的平均分数。(以下图片仅供参考，更容易理解)

   DSR铺来说，DSR的权重比例很高，平均分决定了店铺的权重值。评分决定了买家的购买体验。淘宝非常重视DSR。综合值越高，店铺权重越高，可以直接影响店铺内产品的自然流量。这方面大部分卖家一定要注意。

   ③扣分也影响店铺基础。扣分分为常规扣分和严重违规扣分。常规扣分，如商品信息不一致、虚假交易等。虚假交易虽然不一定会降权，但扣48分后会直接关门；严重违规扣分，如销售假货、侵犯知识产品等，是对店铺处罚最严重的扣分，会长期影响店铺权重，不能参加活动，不能申请金牌卖家评选。

   (2)店铺的常规数据也受到这些影响:点击率、收藏率、购买率、转化率、销售率、浏览质量(平均浏览时间和访问页面次数)、销售权重。

   (3)单品因素:转化率、标签、属性完整

如何提高权重？

   店铺权重提高:①销量，②DSR评分③，销售率，④收藏和购买

   单品权重提高:①标题、②主图、③属性、④详细描述

二、人气

   淘宝默认情况下，首页搜索到的页面是人气宝贝的列表排名，根据产品的人气来排名。经过测试，发现影响人气宝贝列表排名的因素主要有销量、浏览量、收藏量、购买量、卖家信誉等。每个因素的权重都不一样。

1、成交量:这里的成交量是实际成交量。具体成交量没有具体参考数据，但每周或每月必须有成交记录。同一IP成交量每月只记录一次，实际成交价格不低于宝宝价格的五分之四。在同等交易量的情况下，交易量大的宝宝排名高于交易量小的。比如两个卖家每周交易一次，A的成交价格是10元，B的成交价格是100元，所以B的宝宝排名比A高。

2、收藏:目前是人气排名中最重要的因素

   (1)买家在搜索宝贝时，按人气搜索排序，即收藏最多的宝贝。&emsp；

   ②宝贝收藏越多，买家搜索同一个宝贝时店铺的宝贝越高。

   ③收藏量是衡量店铺热度的标准。一般来说，宝宝收藏越多，性价比越高。

   ④收藏越多，越容易被淘宝收录，一定程度上会增加店铺访客和浏览量。

   ⑤在同类店铺中，收藏越多，展示店铺的机会越多。

   ⑥收藏越多，在同类宝贝中排名越高，越容易被买家搜索到。

   ⑦在同类宝贝中，收藏量高的产品往往更热，可以在一定程度上增加销量。

   ⑧有时候店铺有一定的口碑，但是收藏量很小，会让买家觉得口碑值是假的，所以一定要做好收藏量。

   ⑨多收藏可以提高宝宝的排名和曝光率，从而增加销量。

   ⑨收藏越多，宝宝越受买家欢迎，排名越高，越容易被买家点击。

3、信誉信誉是淘宝站搜索排名不变的规则。无论从买家还是排名来看，信誉永远是第一位的，但其分数目前在下降。对于新卖家，淘宝有相应的扶持政策，给新卖家留下少量的空间。

4、浏览量多渠道推广你的淘宝店铺可以增加流量，比如直通车，超级推荐，抖音，小红书等等。

5、好评率无论是短期还是长期经营，100%的好评对于任何卖家来说都是非常重要的，为了以后的单子还是做好每一笔生意。

3.人群标签

人群标签权重如果你的人群标签越准确，你得到的流量就越匹配。淘宝根据买家的行为来判断买家的标签，然后通过买家的访问、收藏、购买等维度权重反向给产品贴上相应的标签，从而实现自动匹配，也就是千人千面。老客户是最大的精准人群标签库，要利用好老客户做标签，这样提高宝宝的搜索排名就不成问题了。

四、坑产

   当我们搜索一些关键词时，淘宝综合排序显示的每个方块的展位都是一个坑(直通车展位除外)。影响排名的因素之一就是这个展位的交易量。简单来说，淘宝给你的坑，你给他多少交易量，这叫坑产出，简称坑产。

   若要宝贝快速获得排名，则需计算同行坑产出情况，近30天坑产情况，分析与同行的差距，重点观察前三页宝贝坑产情况。

   当我们观察某个关键词下同行宝宝的坑产情况时，需要选择关键词。一开始很难不提高大词的坑产。这时候找一些竞争比较小的长尾词，然后算坑产，这样会更容易得到这个长尾词的排名。

   搜索排名优化的教程基本上会提到UV价值、坑产出、点击率、收藏率、购买率、转化率等。，这些都会影响你的综合排名。

五、流量

   大家应该知道，一些与流量相关的指标项目在整个搜索权重中占有约24%的份额。这些流量指标项目是关键词关联度、搜索路径关键词点击率、宝贝页面停留时间截止平均值、店铺浏览时间截止平均值、店铺浏览深度截止平均值。光是流量就有这么多考虑指标，足以说明流量对淘宝搜索排名的重要性！

为何淘宝越来越重视搜索流量？

   在刚刚了解了流量指标的类型和权重比例之后，我们应该对流量和排名的关系有一个初步的了解，那就是流量，或者严格来说，流量质量对排名的影响应该很大。

   比如宝贝页面停留时间的截止时间平均值，其严格的淘宝官方定义是计算一个用户从点击打开你的宝贝页面到离开或关闭这个页面的时间差，一般来说就是这个用户在你的宝贝页面停留多久。比如店铺浏览深度的截止平均值就是计算一个用户在你店铺打开了多少页面，也就是我们通常所说的店铺浏览深度等等！这些指标的定义都向我们提示了一个重要的信息，就是高质量的流量对排名有很大的促进作用，低质量的垃圾流量对搜索排名有害。这就是优质流量和垃圾流量的区别。

   所以流量对淘宝排名的作用和意义，要从两个方面来看。

第一方面就是:流量指标权重占整个搜索权重的24%。淘宝已经向我们明确表达了流量对排名的重要性。请注意，淘宝搜索是多因一果，而不是一因一果。单独做一个项目是不可能的。必须全面布局，各方面都要考虑。就像获取流量权重一样，各方面的指标权重都要达到相对优秀的水平，这样你的排名才会在这些很多指标的共同推动下达到提升的目的！所以这24%的流量权重虽然不大，起不到决定性的作用，但一定不能放弃！我们必须完全获得这24%的权重，这24%的流量权重为搜索排名和销量建设奠定了坚实的基础！

第二个方面是:进店流量的质量问题，并不是所有的流量都能提高关键词关联度、搜索路径关键词点击率、宝贝页面停留时间截止时间平均值、店铺浏览时间截止时间平均值、店铺浏览深度截止时间平均值。淘宝必须使用高质量的流量来达到提高指标的目的。那些垃圾流量只对淘宝重点考察的指标造成损害，没有增益。所以在选择导入店铺的流量类型时，一定要慎重对待，首先要分清高质量的流量和垃圾流量。否则，如果你想提高店铺指标，你会导入垃圾流量，这与你的初衷相悖。而且店铺会因为垃圾流量的导入而受到很大的损害，得不偿失。

小总结：高质量的流量对淘宝排名有很大的帮助。通过流量系统，我们可以非常容易地完全获得它。与店铺调整、销售建设等工作相比，流量部分的指标是淘宝搜索系统中最容易升级、最简单的方面。我们没有理由不做简单、容易、权重大的事情，而是做相对复杂、困难、权重小的事情。所以要想做好淘宝排名，也要注意流量！

   六、strong>下架时间

   宝宝下架时间:下架时间越长，产品排名越高。虽然这种排名机制并不像以前那么重要，但它仍然在综合排名系统中发挥着一定的作用。合理安排宝宝上架时间意味着有合理的宝宝下架时间，也就是说让你的宝宝尽可能集中在浏览的高峰获得搜索优先的机会！

七、关键词权重

   关键词权重对搜索排名影响很大，不代表做好标题就能获得流量。如果关键词没有权重，就不可能想要流量。如果买家通过搜索关键词看到并点击你的产品，说明这个关键词有点受欢迎；如果进而产生交易，那么这个关键词就有坑产值，产生的权重对于提高排名最重要；最后，如果买家给了差评，这个词的权重会大打折扣。

关键字搜索机制：

   (1)第一关键词第二关键词=第一关键词特殊字符第二关键词排列规律紧密，搜索时会忽略特殊字符，搜索结果不包括拆分(即搜索结果中的多个关键词按顺序紧密相连)。

   (2)第一关键词空格第二关键词=第二关键词空格第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词的搜索结果包含拆分(即搜索结果中有多个关键词紧密相连，多个关键词不紧密相连)，关键词的出现顺序与搜索顺序无关。

八.主图

   现在淘宝有了新的规则，淘宝搜索结果页面主图的质量会影响搜索排名。为了更好的提升买家的搜索购物体验，搜索会限制搜索结果页面质量差的主图的流量。所以图片质量也是影响产品排名的因素，这就需要我们多关注图片。(如何做好主图，之前的文章都写过，有兴趣的朋友可以去找找)

   (左图清晰，右背景颜色暗淡，文案不突出)

总结： 影响排名的重要因素大概是以上八点(1)权重2.人气3.人群标签4.坑产5.流量6.下架时间7.关键词权重8.图片)，欢迎补充我们可能没有提到的东西。我已经详细列举了以上八点，大家都很看好自己的产品，查漏补缺，对症下药。只有从根本上发现自己产品的搜索排名，才能更好的解决这个问题。

   最终给大家看看这位商家朋友改进后的数据(下图)，访客七天都破万了，效果很好。

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