当然，在任何推广开始之前，首先要确保你的产品是爆炸性的。没有爆炸是达不到预期效果的。爆炸是整个店铺的支柱。当然，我们的最终目标是让整个店铺爆炸。这也是有类别限制的，与产品布局、店铺规划、个人实力密切相关。后期这方面，后期文章更新给大家一些思路。现在我们重点讲解如何引爆我们的首页流量，如图:

   接下来我分三步给大家讲解

第一，如何明确你的人群标签

第二，如何做我们的直通车

三、如何做超级推荐？

如何明确我们的人群标签？

   如果是新店，参考行业客群，需要使用专业版的业务参谋，看行业客群，步骤如下：

   付费版业务人员-市场-行业客户群

如果你是老店，可以直接进入业务参谋后台-点流量-点访客分析如图所示：

   第二，然后统计人群，然后找到相应的人群，做标签，步骤如下:

A、怎么打标签：比如纯棉卡通白色t恤这个词，前期做搜索，前七天搜索做的越好，首页爆发率越强！去浏览跟自己宝贝同价格，同款式同颜色的产品，搜索什么关键词去打标也很关键，围绕自己最精准的核心词去打标，浏览深度跟次数越深越好，这里不多赘述了；

C.操作搜索:20%左右的老客户做基础销售，前期做搜索。搜索越好，首页爆炸越厉害！如果有首页流量，可以放浏览单。搜索核心词延伸词可以找到自己产品的词。收藏和购买要增加，让系统知道有很大的潜力。不要急于补单，根据流量增加补单。有时候转化率低于或者高于某个值，流量不会增加。你要学会找到合适的中间转化率来操作。

第二部分、直通车如何开？

1、关键词的选择和维护

A、关键词最重要的是做到准确，选词的方法有很多，比如直通车推荐词，业务人员，下拉框等等。

b.选词时尽量选择相关性高的词，显示指数还不错，可以通过显示指数、点击率排序相关性等进行筛选。

   一般涉及到一些大词，往往是类别词。比如连衣裙这个词虽然流量大，但是不确定性很大。这样的词系统会根据人群来匹配。如果宝宝没有准确的人群标签，说明你没有足够的能力去控制，不要在上面投入太多资金。

   有些商家也喜欢加200个字或者近200个字，会觉得每个关键词都能带来流量。虽然每个关键词都代表流量，但是要尽量准确，不然拿到很多展示，但是没有点击，所以点击率很尴尬，点击率上不去，质量评分反馈权重也低。直接导致车的权重下降，以后很难控制。

   正如我现在操作的这个账户，前期做的权重还不错，质量分都提高了。

A、对于关键词优化这一块，一周以上没有点击量或者点击率低的词可以直接删除，转化率高的可以适当提价。

B、通常加上单词后，我会在两三天内观察关键词数据。如果效果不好，分数不高，我可以删除它们。，可使用更多的关键词可以继续添加词养词。质量分数高但点击率低也删除。

C、最后的保留基本上是高于同行的平均点击率和良好的转换效果。

D、再有就是出价卡，往往卡第一，点击成本高，一般来说，小商店是无法承受的，所以没有必要，但仍然需要。卡稍微靠前的位置，展示量还可以，前面点击率比较高。

E、直通车关键词的优化本身就是一项长期的工作，不是几天就能优化到位的。如果自己分析不好数据，也可以每天记录做数据量分析，最重要的是我们对关键词的调整。一次性透彻是一个非常困难的过程，因为商店和产品不同。

点击率、点击量、显示量、PPC关系

   PPC在下降，显示量在慢慢增加

   无论是展示量、点击量、PPC还是点击率，其实都是相互牵制，相互协调的。从上图来看，数据还是比较稳定的，但是还在继续突破。在流量上升期，商家往往会降低出价。这个操作是错误的。我们不仅要降低出价，还要提高对效果好的关键词的出价，这样也可以集中在好的关键词上，大大提高车的权重。

   点击率权重高。如果点击率一直稳定，曝光率会不断增加。一般来说，七天一个周期，直白点就是很多商家玩的递增游戏，也就是我们可以很好的利用引入多少流量。这就是好车，但不一定是好宝贝，更多的是看转换数据来判断。

   如果我操作，我习惯先看显示的数量。如果显示足够，说明账户基本权重还不错，词的显示量尽量平均，这样数据就更准确了。如果单词的点击率很低(0.或者一点)，考虑换图(具体显示数据基数不要太少)。如果点击率是行业平均水平的一半，可以调整竞价，跑两天。如果还是这个点击率，可能是单词精度低，添加人群不符合产品属性。这个时候要调整关键词和人群。当然，原因有很多。

2.还有一种情况，如下图所示

A、在给商家看直通车数据的过程中，经常会遇到这种情况，就是某些单词显示很多，但是有些词不能显示，一般来说，它与你的匹配方式有关，也与单词的大小有关。所以在做账号的时候，尽量平均显示，这样反馈的数据会更准确。

B、还有一种情况流量集中到一两个词上面了，这个词通过降价，流量又跑到另外一个词上面，再去调整还是一样的结果，一般这是广泛匹配的原因如果广泛带来的人群不符合产品，可以考虑精准匹配如果广泛使用，需要调整出价和溢价。

如何进行有效的分配？

一般会把显示高词降低出价位置或降低溢价。

   显示高词点击转换投产都不错的话就不用调整了。

   精确匹配词一般高出价低溢价。

   以后维持不了也没多大用处，除非你的直通车在得分后马上关闭，一周内账户权重还是会在，其他产品上车分数还是会好看的)。

第三部分，如何做超级推荐

A、众所周知，超级推荐主要是拉新做销售，引流做爆款。后台三大推广是商品推广、图文推广、直播推广。目前商品推广是利用率最高的。做过超级推荐的人可以发现，展示量比直通车大很多，但是点击成本不多，产高很多。

b、操作超级推荐，解决的最大问题是人群的精度问题。。系统会根据你的。过去店铺买家的数据推荐类似买家。所以一开始推荐流量是否准确完全取决于产品自身…因此按照这个逻辑，我们一般都是先用直通车拉精准人群再结合超级推荐去做。不建议商家直接开超级推荐去做。如图所示：

超级推荐你能得到多少流量，取决于系统向你推荐多少流量，而且你在这个流量池里的点击率有多高，并不完全取决于出价。

D.系统推荐依靠抓取买家标签配宝宝。特别是新产品上架加到超级推荐推广上，大部分没有显示没有点击的情况。这个时候不要频繁调价。新产品上架初期，买家使用静态数据向买家推荐产品。如果这个时期频繁调整，没有意义。这个需要大家注意。

E、另外就是定向和超级推荐还是有一定区别的，超级推荐是从拉新，重定向划分挖掘潜在需求和对消费者的二次接触。并且在人群上采取了独立出价的情况，这样可以更自主地选择要投放的人群。

2、下面说看下新产品超级推荐商品推广操作：

   首先我们要选择营销场景：选择新产品推广。如图所示：

B、怎样推广新产品，关注人群可以选择性开放或完全开放，如果是老产品，可以根据你直通车筛选出来的优质人群的特点来选择。