2019年3月28日，举行了社会电子商务乃至整个商业发展史上的里程碑式会议。本次会议由有赞和快手主办，是自2018年7月有赞和快手开业推出快手店以来首次公开联合亮相。

   优赞产品运营负责人赵凡、优赞市场部、快手商业电商行业全国总监张新舒、快手销售副总裁胡燕、保定远福达食品有限公司品牌运营总监洪亚楠、广州雪妆化妆品有限公司董事长胡出席活动..

   假如你认为这只是一次新闻发布会，那就大错特错了，除了向大家解释有赞和快手打通外，对于广大商家来说，更有价值的是在快手上开店的有赞卖货达人和快手网红手把手教你，在快手上如何快速出货，告诉大家如何借助有赞强大的订单交易工具来承载和实现快手边看边买的畅快体验。

   我们来看看是什么让现场200多家商家惊叹快手开店真赚钱的原因！

01

市场环境决定快手开店真赚钱

   简单介绍一下，优赞产品运营负责人赵凡问了在场商家四个问题:达到目标销量，你的流量够吗？常用的客户获取方式成本上升了吗？目标客户群在哪里？他们获取信息的方式有变化吗？

   看了这篇文章你也可以仔细想想，我想答案一定早就清楚了。

   以下几组数据更是触目惊心。

   从图中可以看出，自2018年以来，短视频用户的快速增长率已经达到58.2%，预计今年将有6.27亿短视频用户。这不就是你苦苦寻找的流量吗？而且这些流量更准确，获取成本更低，可持续性更强。

   从图中可以看出，市场规模持续增长，增长率预测放缓，抓住今年的短视频流量红利迫在眉睫。

   据2018年各大短视频月活统计，快手的初始用户最多，增长稳定，用户质量和忠诚度高，月活跃用户远远超过其他平台，是一个非常优质的市场。

   据统计，自2018年12月以来，约有2000家赞店在快手开店，除2月以外，订单金额和GMV持续上升。在已经在快手开店的商家中，82%的店铺累计营业额不到1万。

   快手商业化电商行业全国总监张新舒表示：快手覆盖最多的三四线用户，几乎没有网上购物的习惯。需要广大有赞商家共同开发。因此，尚未开店的您不必担心占据市场份额，快手仍然是一块未开发的宝地。

   但目前做快手的有赞商家GMV每月以200%的速度增长，尚未布局有赞快手小店的您一定要抓紧时间。

   通过以上图文分析，你有没有发现以快手为代表的短视频时代已经到来，大量短视频用户作为优质流量等待开发，快手开店还处于黄金时代。

02

边看边卖的销售形式决定了真正的赚钱

   快手上做电商与传统电商最大的区别就是销售形式不同，其次是更容易和客户互动，维护好客情关系。

   而且传统电商一般都是以文字、照片、视频的形式展示产品，容易让消费者产生怀疑，认为都是加工过的，买了会不一样，而快手电商则是以直播的形式让消费者实时看到产品的外观、性能等因素。再加上对主播的信任，自然会对产品产生信任。

   快手新鲜出炉销售数据显示，男装、男士护肤、文玩、钓鱼、健身、宠物用品是快手上出货量较大的一类，这与传统电商的女装、化妆品、食品等不同。其原因在于视频直播销售的代入感更强，更直观。

   商家/主播可以在直播中添加商品，通过讲解、试穿、试用等方式提高商品的吸引力，促进单一转化。这种边看边卖的形式可以有效提高转化率。

   比如开饭的抖音号，通过美食展示和厨艺教学的方式吸粉，实现了两天涨粉一万的成绩，其相关有赞店主要销售的海底捞火锅底料、蘸料、自煮火锅产品自然也是大卖。

   此外，美妆商家完美日记通过快手素人出镜，用口红试色、化妆教程、趣味情景喜剧等内容继续曝光产品，带动销售。

   保定媛福达品牌运营总监洪亚楠分享了她对快手销售的看法：传统电商通过流量销售，面对点，流失率高。快手电商以内容共享和社交为主，以点对点的形式，大大减少了粉丝的流失。长时间的互动可以保持高转化率，我们家的好转化率是50%，日常直播，转化率是30%。

   快手网红雪姐表示，做快手生意一定要关心每一位粉丝，虽然我只有50万粉丝，但是每一位都会购买我的产品。雪姐的这种经营方式完全符合赞拉新-留存-回购的经营逻辑和做私域流量的逻辑。

   对快手来说，雪姐说，快手是一个非常公平的平台，它会给每个用户平等的曝光机会，而不是看点赞量、看播放量、看视频整体质量等其他平台的标准。它为每个人提供了一个公平的竞争机会，快手电商业务的布局要尽早。

   还提醒商家注意粉丝的粘性和质量，而不是只注意数量，再多的死粉也没有价值。每次直播后都要复盘，思考转化率变化的原因，尽快找到解决办法，改变。

   最终，雪姐根据自己多年摸爬滚打的经验，由衷地告诉大家，快手开店还是要用有赞！

03

为何说有赞是快手开店的最佳工具？

   1.为不同角色提供解决方案

   有赞商家:加入有赞担保/销售实物商品的商家，只需在有赞店后台提取商品ID，上传到快手

   网络名人主播:主播免费开微店，从赞分销市场选择产品，提取产品ID上架到自己的快手店。只负责销售商品，供应商会处理订单发货和售后。

   MCN机构:开一家微商城，把主播发展成店铺经销商。经销商可以在自己的小店里卖货，钱分开结算，总部处理订单和客服消息。

   2.有赞的未来计划

   有赞未来将向快手开放分销市场API接口，商家入驻分销市场成为供应商，通过API接口将分销商品对接到快手商品池，主播可在快手商品池自由选货销售，供应商负责售后。

   这样，商家的商品就可以由更多的主播分销，增加销量变得越来越容易。

                                   350装修模板永久使用，无需续费我注册/plus/img/m2.png">

转载：感谢您对网站平台的认可，以及对我们原创作品以及文章的青睐，非常欢迎各位朋友分享到个人站长或者朋友圈，但转载请说明文章出处“来源350装修平台”。